Onde procurar clientes se é tradutor freelancer de espanhol para inglês

Se trabalha como tradutor freelancer de espanhol para inglês, está numa das combinações linguísticas maiores e mais competitivas do mundo. Isso é, ao mesmo tempo, uma boa e uma má notícia. A boa notícia: a procura é enorme, vem de dezenas de países e abrange praticamente todos os setores imagináveis. A má notícia: há tanta gente a oferecer este par que dizer «traduzo de espanhol para inglês» não é, por si só, motivo para alguém o contratar. Este guia explica de onde vem realmente o trabalho, onde encontrar quem paga por ele e como se posicionar para ser o primeiro a ser encontrado.

Vídeo: 5 sítios para encontrar clientes de espanhol para inglês

Tem pouco tempo? Este vídeo resume as cinco principais fontes de clientes explicadas neste guia.

Porque é que o espanhol-inglês é um mercado especial

O espanhol é língua oficial em cerca de vinte países, e o inglês é a principal língua dos negócios, da ciência, das finanças e do direito internacional. Isto gera um fluxo constante de documentos que nascem em espanhol e precisam de chegar a leitores de língua inglesa. O trabalho vem, ao mesmo tempo, de vários mercados muito diferentes.

De onde vêm os documentos de partida em espanhol

• Espanha: empresas que exportam bens e serviços, turismo e hotelaria, energias renováveis, empresas de infraestruturas e engenharia que concorrem a projetos no estrangeiro, universidades e centros de investigação que publicam em inglês, produtores de vinho e de produtos alimentares, sociedades de advogados com clientes internacionais e um setor crescente de videojogos e conteúdos digitais.
• México: cadeias de abastecimento industriais e do setor automóvel ligadas aos Estados Unidos, comércio transfronteiriço, mineração, serviços financeiros e um grande volume de documentos pessoais e jurídicos de pessoas que se mudam para os EUA ou que lidam com esse país.
• América do Sul (Argentina, Chile, Colômbia, Peru e outros): relatórios de mineração e energia, agronegócio, fintechs e startups tecnológicas à procura de investidores estrangeiros, artigos académicos e documentos jurídicos para arbitragem e investimento internacionais.
• Organizações internacionais: entidades que trabalham nas duas línguas, como o sistema das Nações Unidas, as instituições da União Europeia e os bancos regionais de desenvolvimento, produzem grandes quantidades de material em espanhol que tem de estar disponível em inglês.

Onde estão os leitores de língua inglesa

Quem compra nem sempre está onde estão os leitores: uma empresa mineira chilena pode pagar um texto destinado a investidores canadianos, e um advogado de imigração norte-americano pode precisar de uma certidão de nascimento guatemalteca em inglês. Os principais mercados de destino são:

• Estados Unidos: o maior comprador, impulsionado pela imigração, pelos tribunais, pela saúde, pelos seguros, pelo comércio com a América Latina e pela grande população hispanófona.
• Reino Unido e Irlanda: turismo, trabalho jurídico e financeiro, transações imobiliárias em Espanha e publicações académicas.
• Canadá, Austrália e Nova Zelândia: mineração, energia, imigração e educação.

Isto é importante para o seu marketing. Decida cedo se escreve em inglês americano, em inglês britânico ou, de forma convincente, em ambos, e indique-o claramente nos seus perfis. Um cliente que vende para o Texas não quer ver «colour» e «favour», e uma sociedade de advogados de Londres repara de imediato em terminologia jurídica americana.

Procura típica por setor

• Jurídico: contratos, procurações, sentenças, escrituras societárias, documentos de arbitragem e atos notariais. Os sistemas jurídicos hispanófonos variam de país para país, o que favorece os tradutores que conhecem as diferenças entre, por exemplo, os conceitos jurídicos espanhóis e mexicanos.
• Imigração e documentos pessoais: certidões de nascimento, casamento e óbito, certificados de habilitações, registos criminais e diplomas. Nos Estados Unidos, o USCIS exige que qualquer documento em língua estrangeira apresentado seja acompanhado de uma tradução integral para inglês, certificada pelo tradutor como completa e exata, juntamente com uma declaração de que o tradutor é competente para traduzir da língua estrangeira para inglês. É uma fonte de trabalho estável e recorrente.
• Medicina e ciências da vida: documentos de ensaios clínicos realizados em centros da América Latina, processos clínicos, relatórios médicos para sinistros de seguros e artigos de investigação.
• Financeiro: relatórios anuais, documentos de auditoria, memorandos de investimento e material bancário e de fintech.
• Técnico e energia: especificações de engenharia, estudos de impacto ambiental, documentação de projetos solares e eólicos e relatórios de mineração.
• Marketing, turismo e comércio eletrónico: sites, conteúdos de hotéis e restaurantes, descrições de produtos para lojas online, vinho e gastronomia. É aqui que as competências de transcriação rendem verdadeiramente.
• Académico: investigadores em Espanha e na América Latina que precisam dos seus artigos em inglês para revistas internacionais. Muitos estão dispostos a pagar tradução e revisão linguística.
• Videojogos, audiovisual e edição: legendas de séries e filmes em espanhol, jogos desenvolvidos em Espanha e na América Latina e tradução literária.

Plataformas de tradução e bolsas de emprego

Para um tradutor freelancer de espanhol para inglês, as plataformas estão saturadas, por isso encare-as como um canal entre vários e não como toda a sua estratégia.

ProZ.com

O ProZ.com é a plataforma mais conhecida para tradutores profissionais. Surgem constantemente trabalhos de espanhol para inglês, mas atraem muitas propostas. Para tirar partido dela:

• Preencha o perfil por completo, com as suas especializações, as ferramentas de TAC que utiliza e uma indicação clara da variante de inglês em que trabalha.
• Utilize o Blue Board para verificar as agências antes de aceitar trabalho delas.
• Responda a perguntas de terminologia KudoZ nas suas áreas de especialização para ganhar visibilidade.

TranslatorsCafé

O TranslatorsCafé funciona segundo um modelo semelhante, com uma bolsa de trabalho, um diretório de tradutores e um sistema de reputação para quem subcontrata. Tem menos tráfego do que o ProZ.com, mas também menos concorrência por trabalho.

Plataformas generalistas de freelancers

O Upwork e plataformas semelhantes têm muitos pedidos de espanhol para inglês, frequentemente de pequenas empresas, startups e particulares que nunca trabalharam com um tradutor. Concentre-se em trabalhos especializados (por exemplo, «tradução de espanhol para inglês de um protocolo de estudo clínico») em vez de pedidos genéricos, e escreva propostas que mostrem que percebeu o projeto em concreto.

LinkedIn

Neste par, o LinkedIn é, na prática, uma plataforma de trabalho. Gestores de projeto de agências, departamentos jurídicos internos, responsáveis de marketing em Espanha e na América Latina e investigadores utilizam-no. Mais adiante explicamos como tirar partido dele.

Associações profissionais e os seus diretórios

As associações são um dos canais de angariação de clientes mais subestimados. Os seus diretórios públicos são consultados por agências, sociedades de advogados e clientes particulares que procuram alguém de confiança. Escolha as que correspondem ao local onde estão os seus clientes.

Estados Unidos: ATA

A American Translators Association (ATA) é a principal associação profissional nos EUA. O seu diretório online é pesquisado por clientes que procuram tradutores por par de línguas e especialização. O exame de certificação da ATA está disponível para espanhol-inglês, e ser «ATA-certified» é um sinal reconhecido no mercado norte-americano, sobretudo junto de clientes jurídicos, de imigração e empresariais. A ATA tem ainda uma Spanish Language Division, um bom espaço para criar contactos com colegas que trabalham com o espanhol nos dois sentidos, e uma conferência anual a que muitas agências comparecem para recrutar.

Reino Unido: ITI e CIOL

No Reino Unido, o Institute of Translation and Interpreting (ITI) e o Chartered Institute of Linguists (CIOL) mantêm diretórios públicos que os clientes utilizam para encontrar tradutores qualificados. O Diploma in Translation do CIOL é uma qualificação de nível de pós-graduação muito respeitada e está disponível com o espanhol como língua de partida e o inglês como língua de chegada. Os níveis de associado que exigem experiência ou qualificações comprovadas ajudam-no a destacar-se junto de sociedades de advogados britânicas, de solicitors que tratam de assuntos imobiliários em Espanha e de compradores do setor público.

Espanha e América Latina

Não se esqueça das associações nos países da língua de partida. Os clientes espanhóis procuram muitas vezes tradutores através de canais locais:

• A Asetrad (Asociación Española de Traductores, Correctores e Intérpretes) tem um diretório de associados e organiza formações e eventos em Espanha.
• Na América Latina, vale a pena explorar as associações nacionais de tradutores e os colégios profissionais de tradutores públicos (por exemplo, na Argentina), sobretudo se puder colaborar com colegas nativos de espanhol que traduzem no sentido inverso e precisam de um parceiro de confiança para o inglês.

Uma dica prática: os colegas que traduzem de inglês para espanhol são uma das suas melhores fontes de recomendações. Os clientes deles precisam muitas vezes de trabalho no seu sentido, e esses colegas preferem recomendar alguém em quem confiam a deixar o cliente ir parar a uma grande agência.

Agências de tradução: como abordá-las da forma certa

As agências continuam a assegurar uma grande parte do trabalho de espanhol para inglês, sobretudo nas áreas jurídica, médica, financeira e técnica. O desafio é que recebem todas as semanas muitas candidaturas neste par. Eis como se fazer notar:

1. Escolha as agências certas. Procure agências especializadas na sua área (ciências da vida, jurídica, financeira) ou em mercados hispanófonos. Uma agência boutique em Madrid ou na Cidade do México que envia a maior parte do seu trabalho de espanhol para inglês é, muitas vezes, mais adequada do que uma gigante multinacional.
2. Siga o processo de candidatura delas. A maioria das agências tem um portal de fornecedores. Preencha-o por completo, por mais fastidioso que seja; as candidaturas incompletas raramente recebem um teste.
3. Sempre que possível, envie um e-mail curto e específico. Dirija-se ao gestor de fornecedores pelo nome, indique o seu par de línguas e a variante de inglês, refira duas ou três especializações com experiência concreta, mencione as suas ferramentas de TAC e anexe um CV de uma página. Evite e-mails em massa com dezenas de agências em cópia.
4. Leve o teste a sério. Neste par, as agências rejeitam muitas vezes candidatos pelo estilo e não pela exatidão. Uma tradução que soa a espanhol traduzido será reprovada, mesmo que todos os termos estejam corretos.
5. Esteja contactável e seja fiável. Depois de entrar na base de dados, o tempo de resposta e o cumprimento de prazos contam tanto como a qualidade. Muitas agências atribuem os trabalhos ao primeiro bom tradutor que responde.

Clientes diretos: onde costuma estar o melhor trabalho

Os clientes diretos costumam pagar mais e dar-lhe mais controlo, mas demoram mais tempo a encontrar. Para um tradutor freelancer de espanhol para inglês, estes são os grupos mais promissores:

Sociedades de advogados e advogados de imigração

Os advogados de imigração nos Estados Unidos precisam constantemente de traduções certificadas de documentos civis. As sociedades de advogados internacionais em Espanha, no México e na América do Sul precisam de contratos, sentenças e documentos de arbitragem em inglês. Aborde-os com uma oferta concreta: prazos de entrega curtos em traduções certificadas de documentos, ou especialização numa área específica, como direito societário, imobiliário ou arbitragem.

Exportadores e empresas à procura de investimento estrangeiro

As empresas espanholas e latino-americanas que exportam, procuram investidores ou concorrem a contratos internacionais precisam de versões em inglês de sites, catálogos, documentação técnica e materiais para investidores. Feiras comerciais, câmaras de comércio e organismos de promoção das exportações são bons locais para as encontrar.

Turismo e hotelaria

Hotéis, empreendimentos de turismo rural, adegas, restaurantes e operadores turísticos em Espanha e na América Latina vendem diretamente a falantes de inglês. Os sites mal traduzidos são frequentes neste setor, o que lhe abre uma porta fácil: uma mensagem cordial a mostrar o que os clientes de língua inglesa estão a ver, com uma proposta para o corrigir, pode resultar melhor do que qualquer anúncio genérico.

Universidades e investigadores

Os investigadores em Espanha e na América Latina estão sob pressão para publicar em revistas de língua inglesa. Muitas universidades dispõem de serviços linguísticos ou de listas de tradutores e revisores recomendados.

Tirar o máximo partido do LinkedIn

• Torne o seu título profissional específico: «Tradutor jurídico de espanhol para inglês (inglês americano) – contratos e arbitragem» funciona melhor do que «Tradutor».
• Estabeleça contacto com gestores de fornecedores, juristas internos, diretores de exportação e diretores de marketing do seu setor-alvo.

Instituições públicas, organizações internacionais e concursos

Para tradutores experientes, o trabalho institucional pode garantir um volume estável.

• União Europeia: o inglês é uma língua de trabalho das instituições da UE e o espanhol é uma língua oficial da UE, pelo que os organismos europeus traduzem de espanhol para inglês. A Direção-Geral da Tradução da Comissão Europeia publica informações sobre os seus concursos e contratos de tradução externa. Estes concursos são normalmente ganhos por empresas ou consórcios, mas muitos deles subcontratam tradutores freelancers. Os lugares de efetivos e temporários são preenchidos através de concursos do EPSO, que normalmente exigem pelo menos duas línguas de partida.
• Nações Unidas: o espanhol é uma das seis línguas oficiais da ONU. A ONU recruta tradutores de inglês através de concursos para profissionais linguísticos, e espera-se, em geral, que os tradutores de inglês trabalhem a partir do francês e de pelo menos mais uma língua oficial, pelo que o espanhol, por si só, não chega. Se também domina o francês, é uma opção de carreira séria, e os organismos da ONU recorrem ainda a tradutores contratados (freelancers).
• Concursos nacionais: as entidades públicas do Reino Unido e dos EUA publicam contratos de tradução em portais de contratação pública, como o serviço britânico Find a Tender e o norte-americano SAM.gov. Normalmente são ganhos por empresas de serviços linguísticos, mas saber quem ganhou um contrato diz-lhe que agências deve abordar.

Tradução ajuramentada e certificada neste par

A tradução oficial funciona de forma muito diferente consoante o país, e perceber estas diferenças abre portas:

• Estados Unidos: não existe um título federal de «tradutor ajuramentado». Para efeitos de imigração, o que o USCIS exige é a certificação, pelo tradutor, da exatidão da tradução e da sua competência. Alguns documentos para outros fins podem exigir o reconhecimento notarial da assinatura do tradutor. A certificação da ATA não é legalmente obrigatória, mas muitos clientes sentem-se mais seguros com ela.
• Reino Unido: também não existe a figura do tradutor ajuramentado nomeado pelo Estado. As traduções certificadas são normalmente emitidas por tradutores qualificados ou empresas, muitas vezes membros do ITI ou do CIOL, com uma declaração de exatidão assinada.
• Espanha: o Ministério dos Negócios Estrangeiros nomeia Traductores-Intérpretes Jurados (tradutores-intérpretes ajuramentados), sobretudo através de um exame oficial. Uma nomeação como ajuramentado para inglês permite-lhe produzir traduções oficiais aceites pelas autoridades espanholas. Entre os requisitos contam-se ter a nacionalidade de um Estado-Membro da UE ou do EEE e ser aprovado no exame; consulte as regras em vigor no site do Ministério antes de fazer planos com base nisso.
• América Latina: vários países têm os seus próprios sistemas de tradutores oficiais, como os tradutores públicos na Argentina ou os peritos tradutores nomeados pelos tribunais no México. Estes sistemas exigem normalmente qualificações locais; se não for elegível, estabeleça parcerias com tradutores oficiais locais que precisem de um revisor nativo de inglês.

Eventos de networking e conferências

• Conferência anual da ATA: um dos maiores encontros de tradutores e agências do mundo, com sessões específicas dedicadas ao espanhol.
• Eventos do ITI e do CIOL no Reino Unido, incluindo conferências e reuniões das redes regionais.
• Eventos da Asetrad e de outras associações espanholas, bem como conferências de tradução em Espanha e na América Latina, onde pode conhecer colegas que traduzem para espanhol e que lhe podem encaminhar clientes.
• Eventos do setor da sua especialização: um tradutor jurídico ganha muitas vezes mais com uma conferência para advogados internacionais do que com mais um evento de tradução.

Como destacar-se como tradutor freelancer de espanhol para inglês

Especialize-se e volte a especializar-se

«Jurídico» é um começo; «tradução de espanhol para inglês de contratos de mineração e energia da América Latina» é um posicionamento. Especializações bem delimitadas tornam-no mais fácil de lembrar e de recomendar, e justificam tarifas mais altas.

Escreva um inglês excelente

Enquanto tradutor freelancer de espanhol para inglês, é avaliado pelos clientes sobretudo pela qualidade do seu inglês. O espanhol tende para frases longas e carregadas de orações subordinadas; os bons tradutores reestruturam-nas num inglês claro e natural.

Certificações e qualificações

• Certificação da ATA (espanhol para inglês) para o mercado norte-americano.
• O Diploma in Translation do CIOL e a categoria de membro qualificado do ITI para o mercado britânico.
• Um mestrado em tradução ou uma licenciatura na sua área de especialização (direito, medicina, engenharia) reforça a credibilidade.

Ferramentas de TAC e tecnologia

A maioria das agências espera que trabalhe com uma ferramenta de TAC, como o Trados Studio, o memoQ ou o Phrase, e que trate de forma profissional os pedidos de pós-edição de tradução automática. Ofereça serviços que as máquinas não conseguem prestar bem: transcriação, tradução certificada, revisão especializada e trabalho terminológico.

O contexto das tarifas

Como este par é oferecido por tanta gente, o trabalho genérico está sob pressão nos preços, ao passo que o trabalho especializado e com clientes diretos resiste melhor. Consulte os inquéritos de tarifas das associações e fale com colegas do seu nicho, em vez de competir pelo preço.

Os seus primeiros 30 dias: plano de ação passo a passo

1. Dias 1–3: defina o seu posicionamento. Escolha uma ou duas especializações, a sua variante de inglês (americano, britânico ou ambos) e a variante regional de espanhol que conhece melhor. Escreva uma frase que descreva o que faz.
2. Dias 4–7: construa a sua base. Atualize o CV, escreva um perfil bilingue curto no LinkedIn e complete os seus perfis no ProZ.com e no TranslatorsCafé. Prepare duas ou três traduções de amostra curtas nas suas especializações (com textos que tenha autorização para partilhar).
3. Dias 8–12: adira a uma associação. Inscreva-se na associação que corresponde ao seu mercado principal (ATA, ITI, CIOL, Asetrad) e crie o seu perfil no diretório. Informe-se sobre os requisitos e as datas de certificação.
4. Dias 13–18: aborde agências. Faça uma lista de 20 agências especializadas na sua área ou em mercados hispanófonos. Candidate-se a cada uma como deve ser, uma de cada vez.
5. Dias 19–24: aborde clientes diretos. Identifique 15 a 20 potenciais clientes diretos (sociedades de advogados, exportadores, hotéis, grupos de investigação) e envie mensagens personalizadas ou pedidos de ligação no LinkedIn.
6. Dias 25–28: crie relações de recomendação. Contacte colegas que traduzem de inglês para espanhol e proponha recomendações e revisões mútuas.
7. Dias 29–30: avalie e repita. Registe os canais que geraram respostas, faça um seguimento cordial junto de quem não respondeu e planeie o mês seguinte.

Erros comuns a evitar

• Ser generalista num par saturado. «Traduzo qualquer coisa do espanhol» torna-o invisível.
• Ignorar a variante de inglês. Misturar convenções americanas e britânicas no mesmo texto transmite descuido.
• Traduzir a estrutura em vez do sentido. Uma sintaxe espanhola literal produz um inglês que os clientes notam de imediato.
• Competir apenas pelo preço. Haverá sempre alguém mais barato. Compita pela especialização, fiabilidade e qualidade.
• Esquecer os mercados de origem. Muitos tradutores só fazem marketing para países de língua inglesa, mas muitos compradores estão em Espanha e na América Latina.
• Não verificar as práticas de pagamento. Verifique sempre as agências novas e acorde as condições por escrito.

Perguntas frequentes

Preciso de ser falante nativo de inglês para traduzir de espanhol para inglês?

Não é um requisito legal, mas a maioria das agências e muitos clientes diretos neste par preferem tradutores nativos de inglês, porque a qualidade é avaliada sobretudo pelo texto em inglês. Os tradutores não nativos podem ter sucesso, mas normalmente precisam de qualificações sólidas e de amostras excelentes.

Vale a pena obter a certificação da ATA para espanhol-inglês?

Se o seu alvo é o mercado norte-americano, é uma credencial reconhecida que muitos clientes e agências valorizam, e pode dar-lhe mais visibilidade no diretório da ATA. Não é obrigatória para trabalhar e, para tradutores focados no Reino Unido, as credenciais do ITI ou do CIOL são mais relevantes.

Que especializações têm mais procura?

Jurídica, documentos de imigração, medicina e ciências da vida, financeira, técnica (sobretudo energia e mineração) e marketing/turismo têm procura constante. A melhor escolha é a área em que a sua formação e experiência são mais sólidas.

Posso fazer traduções certificadas para o USCIS?

Sim. O USCIS exige uma tradução integral para inglês e uma certificação do tradutor em que este declara que a tradução é completa e exata e que é competente para traduzir da língua estrangeira para inglês. Não é exigido nenhum título oficial específico.

Devo usar tradução automática neste par?

Domine a pós-edição, seja transparente com os clientes, cumpra as regras de confidencialidade deles e nunca apresente resultados de tradução automática não revistos como tradução humana.

Conclusão

O espanhol-inglês é um mercado enorme, mas recompensa os tradutores que deixam de se ver como «tradutores de espanhol para inglês» e passam a ver-se como especialistas que resolvem um problema concreto para um tipo concreto de cliente. Combine plataformas e agências para garantir volume no início, associações e certificações para ganhar credibilidade, e clientes diretos em Espanha, na América Latina e no mundo anglófono para crescer a longo prazo. Escolha o seu nicho, mostre claramente a sua especialização e mantenha o contacto com os colegas e clientes que for conhecendo pelo caminho.

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Sobre o autor: Viorel Tiple é o fundador da traductoresnativos.com, um serviço de tradução que trabalha com tradutores nativos de espanhol, inglês, finlandês, português europeu, ucraniano e russo. Escreve sobre a profissão de tradutor e sobre a forma como os tradutores freelancers podem encontrar e manter bons clientes.